2012年5月5日 星期六

和願意努力的人一起「化難為簡」,可以讓鈔票排隊

「四十歲退休」獨家秘方12:和願意努力的人一起「化難為簡」,可以讓鈔票排隊 代表人物:王品台塑牛排董事長戴勝益


誰說「黑髮退休族」一定要遠離工作崗位或是社會群眾? 有人說,四十歲是人生的分水嶺,到了四十歲,如果沒有甚麼成就,那麼人生就等於是宣告終止,可是偏偏有很多人不信邪,讓人生到四十歲以後才重新開始。王永慶四十歲的時後,台塑才剛剛成立不久,如果王永慶沒有在四十歲更上一層樓,今天不會成為台灣的首富;亨利福特(Henry Ford)在39歲才創立福特汽車;美林證券(Merrill Lynch)創辦人美利歐(Charles Merrill)是美國金融界最早將股票及債券變成大眾商品的人,而美利歐在36歲的年紀,才率先將美林證券財務報表公開給投資大眾,資訊透明化,使更多的個人投資者願意參與華爾街股市,進而促進了產業發展。
而有「台灣先生」(Mr.Taiwan)之稱,在台灣定居已有15年的月涵投顧總經理谷月涵(Peter Kurz),經過21年的洗鍊,才在43歲創立自己的投資顧問公司及資產管理事業。而在台灣的餐飲界也有一位戴勝益,他到了四十歲才開始玩人生的「樂透機」,沒想到,孤注一擲的結果,居然為自己賺到了豐足的退休財富,也創立了自己的餐飲王國,更重要的是,他的人生沒有遺憾,因為他終於實踐了自己內心最想完成的事情。
誰說四十歲不能玩弄人生的「樂透機」?
1954年出生的戴勝益,談吐非常具有邏輯性,但為人又非常幽默,他的個性擁有極端的浪漫與理性,大學畢業後的他,接掌了父親所創立的公司三勝製帽,同時擔任公司的副總經理,原本戴勝益可以在家族企業中安逸的等待退休生活到來,但是他卻不願意「就這樣過了一生」,於是在39歲的那一年,毅然而然放棄家族企業的職位而開始辛苦的「創業」路途。
剛開始,戴勝益並沒有足夠的創業資金,但因為有一次,戴勝益被台塑集團的成員招待過「台塑牛排」這道菜色,台塑牛排是台塑集團為了招待貴賓所用的一道牛排,由於肉質非常好,每頭牛只夠供應六客台塑牛排,如果加以特殊的中國口味醃浸,口味非常的好,讓人吃了還想再吃,而戴勝益在嚐過這道菜之後,就興起了「創業」的想法,決定自己出來開設「王品台塑牛排」餐廳。
剛開始創業的時候,戴勝益的資金並不夠,於是就用標會的方式來籌錢,每次只要一有會腳標到會,戴勝益就會和標到的人借錢週轉,還好戴勝益的人緣不錯,同時朋友也都信任他,到最後,幾乎所有的會腳都被他借過錢。「我覺得想要創業的人,如果一開始連錢都借不到,那就不要想創業。」戴勝益說。
化難為簡 可以讓鈔票排隊
剛開始,戴勝益選擇在台中開店,「開店第一天,等了好久好久,才等到第一位客人,他進來的時候,我們整間店的員工都高興的幾乎想下跪。」戴勝益幽默的說,就這樣,吃過的客人都覺得口感很好,而且王品提供的服務更好,一傳十,十傳百的結果,馬上就打響了王品台塑牛排的名號,而戴勝益更是非常好學,雖然是第一次跨足餐飲業,但是他非常虛心學習,經常邀請同業或是專家學者到店內演講學習,不斷的在管理上做改進,而發揮了「化難為簡」的邏輯,讓店內的管理經營變得更為順利。「我非常清楚,一顆柳丁爛掉,就要趕快把這顆柳丁從柳丁堆中拿走,否則整堆的柳丁都會報銷,因為預防的成本是一塊錢,到了要補救的時後,就要花十塊錢了。」戴勝益說。
後來,「王品台塑牛排」的分店越開越多,但是,可能很少人知道,王品台塑牛排,其實和台灣首富王永慶所創立的南亞台塑是完全沒有關連的,只是因為台塑牛排這個名號非常響亮,所以戴勝益引用了這個名號。後來,台塑集團果然透過法律程序轉告戴勝益有關「著作權法」的問題,戴勝益馬上虛心道歉,並且承認是因為創業惟艱,所以才會引用,後來台塑也撤消了告訴。「我覺得台塑可以是一個非常具有企業家的風範的集團,同時也能體諒我們創業人的辛苦,難怪可以成為國內一等一的企業集團。」戴勝益敬佩的說。
人因為夢想而偉大
而王品台塑牛排上軌道之後,戴勝益開始每個月開始有一半的時間在山上思考,他認為只要掌握「化難為簡」的精神,就可以讓更多想創業,或是願意努力的人來為自己賺錢,於是,戴勝益打算號召30個醒獅團團員,在未來的十年,每人負責開出一個餐飲連鎖品牌,形成一個擁有30個品牌,全球有一萬家餐廳的餐飲王國。
但是在2002年,台灣的景氣依然持續探底,這對餐飲業通常都會有直接的衝擊,但是戴勝益卻沒有因此而氣餒,反而帶著幹部針對五百名二十五歲到四十歲的上班族群做調查,同時吃遍大街小巷的牛排館和日本料理,然後互相討論願意花多少錢來吃這客餐點,後來,終於決定在不景氣中,推出一般餐廳價值七、八百元,但是卻擁有七道菜色的餐點,價格只有其他餐廳的七折,也就是490元左右,結果沒想到這三折的落差,果然讓新開幕的日本懷石料理店「陶板屋」和「Tasty牛排餐廳」吸引了非常多的消費者,甚至都要大排長龍,才能享受這樣划算的餐點。
但是戴勝益卻在山上思索出另外兩個「化難為簡」,而「讓鈔票排隊」的大絕招,第一就是「成本最小化」的開店哲學,就是透過原來王品集團二十家分店「聯合採買」的力量,用「現金給付」的方式,讓食材成本從原本占總成本的六○%,降為四五%,後來甚至不再透過貿易商,而是直接向國外購買牛肉,如此不但可以掌握品質,而且牛肉每公斤單價還足足比別家餐廳便宜二○%。
二就是「複製管理經驗」,王品台塑牛排的服務非常好,很多餐廳都學不來,但是開了更多的餐廳之後,戴勝益就在山上思考如何讓這麼多的分店都能享受到好的服務品質,後來戴勝益就編製了四十本,每本厚約一百頁的作業流程冊子,讓新員工模擬學習,從外場如何招呼客人,點菜,或是內場如何洗菜、烹調,等流程,只要員工努力拿到一百四十個學分,就可以當上店主任,進而成為店內的高階幹部。
有錢大家賺 雙贏締造奇蹟
而最重要的是,戴勝益以「發放獎金」做為鼓勵,他不但提撥每家餐廳月營業額的一五%,當做紅利分給員工,更制定員工入股的方案。而一家店如果一個月有100萬的營業額,店長每月可以分到15%的紅利,而開設陶板屋和Tasty的重要幹部,更是擁有更高的紅利分配。
也因此,戴勝益在四十歲用270萬開始創業,短短的九年時間,賺到了200倍的財富,他不但為自己的退休生活打下了穩定的基礎,也為旗下的員工,創造了可以「黑髮退休」的開端,更重要的是,他終於實踐了自己內心最想完成的事情。現在的戴勝益,在制度建立之後,他讓願意努力的人繼續自己的夢想,而自己還可以到處上山下海,遊山玩水的放空自己,不但可以更有基礎的享受退休生活,還可以創造更多的退休收入。
這樣的退休生活,你羨慕嗎?
憶如「四十歲退休」密法大公開:
美國鋼鐵大王卡內基(Carnegie Andrew)的墓碑上有一句話:「這裡躺著一個人,他的一生懂得跟比他聰明的人合作。(Here lies a man who knew how to enlist the service of better men than himself.)」,白手起家的卡內基,因為懂得善用聰明人智慧,後來果然成為美國的鋼鐵大王。
而美國的汽車業名人艾科卡也認為,當一名成功的經營者,最重要的條件是「與人相處的能力」。有一天,艾科卡與一位著名的足球教練請教球隊獲勝的秘訣,教練說:「很多球隊訓練嚴格,每一位球員也都嚴守紀律,但贏不了球的原因就在於默契不夠,球員之間彼此不能關懷與照顧。」後來的艾科卡,特別重視與人相處的能力,也因此,在美國汽車業中,比艾科卡更懂汽車、更聰明的人很多,但他們都輸給艾科卡,原因就在於他們輸在與同事處不來,或是不能與別人密切配合。
肯定別人 讓別人願意為自己賺錢
戴勝益則不相同,他懂得「肯定別人」,能夠用對的人做對的事,具有邏輯性的管理素養和策略,整合了來自四面八方的不同餐飲人才,一起來打造共同的餐飲王國,也因此能夠讓部屬們的成就,造就戴勝益的成功。
如果你也能運用自己的管理邏輯和策略來肯定別人,自然也可以為自己帶來足以黑髮退休的財富,就如同戴勝益,他懂得和願意努力的人合作,也因此可以在不景氣中,讓鈔票排著隊等著進入餐廳的收銀機,而現在,熱愛大自然的戴勝益,還是習慣在高海拔處思索自己所得的靈感,「個有智慧的領導者必須要將自己放空,才能專心思考公司的大方向。」戴勝益笑著說。
由於戴勝益有「化難為簡」的邏輯思考,懂得找天才為自己流汗賺錢,同時也能夠讓天才在工作中得到優厚的報酬及完全的發揮,創造雙贏,而他自己則是在天才的工作中思考沉澱,同時拋棄創業時期忙綠的生活,讓自己的生活變得簡單,而且也是一種享受,這樣的思考邏輯,真是令人讚嘆。
誰說,休息,不能走更長遠的路呢?
「黑休族」理財小檔案:
 戴勝益 王品台塑牛排創辦人
原任三勝製帽副總經理,39歲開始創業
後又打響陶板屋及Tasty牛排的名號
每個月有大半時間在山上沉思及國外旅遊
預計打造全球一萬家餐廳的餐飲王國



黑髮退休賺錢祕方:讓你年輕退休又有錢

作者:劉憶如/著

出版日期:2003 年09 月 05 日

沒有留言:

張貼留言